Программа курса

Технология, которая приведет вас к результату

Создание стратегии

Модуль 1 Стратегия

Построите конкретный план, основой для которого станут данные из предыдущих уроков: ваше видение новых возможностей, цели компании и анализ конкурентов.

Создать конкретный план основываясь
на данных пред. уроков и выйявленных новых возможностей, исходя из анализа конкуретнов

Поставите цель для компании и пропишете шаги, которые к ней приведут.

Четко сформулируете, к чему должна прийти ваша компания, в формате «я вижу — я хочу», без отговорок и психологических барьеров.

Модуль 2 Финансы и учет

Сформируете график движения денежных средств на 4 недели вперед.

Подобрете и установите пул необходимых программ для управленческого учета.

Модуль 1 Стратегия

Модуль 2 Финансы и учет

Пропишете статьи доходов и затрат, которые будут актуальны именно для вашей компании.

Сформируете график движения денежных средств на 4 недели вперед.

Заполните отчет на основании созданного управлеческого учета за предыдущий месяц и сделаете выводы. Увидите точки увеличения прибыли: затраты, себестоимость, выручка по подразделениям.

Подобрете и установите пул необходимых программ для управленческого учета.

Оценить свою компанию по показателю EBITDA, оцените cash-In и cash-out.

Подготовим презентацию для привлечения инвестиций или займов в компанию по заданой структуре.

Модуль 3 Платформа бизнеса

Выстроите оптимизированную схему работы производства.

Сформировать видение компаниии и к чему она должна прийти (я вижу я хочу)

Модуль 2 Финансы и учет

Модуль 3 Платформа бизнеса

Подберете пул базовых программ для работы.

Выстроите оптимизированную схему работы производства.

Нарисуете план ведения офисного и складского хозяйства офисного подразделения.

Проанализируете рынок

Просчитаете финанасовую модель продукта

Модуль 4 Продукт

Соберете 10 топ-продуктов в вашей нише и выявите их сильные и слабые стороны (цены, состав, упаковка).

Просчитать себестоимость продукта и цены/наценки по всем каналам сбыта.

Модуль 3 Платформа бизнеса

Модуль 4 Продукт

Сформулируете четкое видение своего продукта. Объясните, почему он будет продаваться, почему он нужен людям.

Соберете 10 топ-продуктов в вашей нише и выявите их сильные и слабые стороны (цены, состав, упаковка).

Опишете позиционирование продукта, как он будет зарезервирован и потребен на полке. Создадите легенду его продвижения в digital.

Просчитать себестоимость продукта и цены/наценки по всем каналам сбыта.

Сделаете схему-чертеж продукта и подоберете референсы дизайна, который нравится. Нарисуете дизайн продукта.

Приведете лидов в B2B

Научитесь трейд-маркетингу

Модуль 5 Маркетинг

Опишете продающую структуру для своего лендинга-лидогенератора

Придумаете и опишете 3 акции для продвижения продукта с полки.

Модуль 5 Маркетинг

Нарисуете схему продвижения бренда с использованием всех наиболее привлекательных каналов продвижения: блогеры, Instagram, таргет ВКонтакте, Яндекс, email-маркетинг, проффесональные площадки, MyTarget.

Опишете продающую структуру для своего лендинга-лидогенератора

Придумаете и опишете 3 акции для продвижения продукта с полки.

Выберите и наймете подрядчиков для 2-х каналов продвижения.

Начнете работать с федеральными сетями напрямую

Построите прямой отдел продаж для магазинов и HoReCa

Модуль 6 Построение системы продаж

Составите 3 варианта коммерческих предложений для 3-х сетей.

Составите 3 коммерческих предложения для 3 разных типов клиентов (всего 28).

Модуль 6 Построение системы продаж

Составите 3 коммерческих предложения для 3 разных типов клиентов (всего 28).

Составите 3 варианта коммерческих предложений для 3-х сетей.

Проанализируете нишу и создадите стратегию для выхода на маркетплейсы. Узнаете, как делать карточки товара, какие ставить цены, как посчитать прибыль.

Научитесь работать с локальными сетями, АЗС, традиционной розницей. Составите 3 варианта коммерческого предложения для 3-х дистрибьюторов в крупных городах.

Составите скрипт продаж для HoReCa: пропишете 5 отличий от конкурентов, 5 смыслов, что клиенту важно в продукте и 10 выгод для клиента от работы с продуктом.

Составите одно коммерческое предложение для дистрибьюторов в любой стране СНГ по принципу управляемой дистрибьюции.

Начнете работать с лидерами

Пропишете воронку найма

Модуль 7 Командообразование

Выявите, кто в компаниии обладает лидерскими качествами, а кто нет.

Опишете воронку найма одной вакансии в компании.

Модуль 7 Командообразование

Опишете критерии, которыми должны обладать топ-менеджеры вашей компании.

Выявите, кто в компаниии обладает лидерскими качествами, а кто нет.

Опишете воронку найма одной вакансии в компании.

Опишете материальную и нематериальную мотивацию на 1 квартал на примере одного из топ-менеджеров.

Спланируете закупки

Наладите работу с поставщиками

Модуль 8 Закупки

Сделаете план по закупкам на месяц вперед.

Создадите таблицу с поставщиками, ценами, объемом закупаемой номенклатры и условиями поставки.

Модуль 8 Закупки

Улучшите условия работы с тремя поставщиками: получите отсрочки платежа и лучшие цены.

Сделаете план по закупкам на месяц вперед.

Создадите таблицу с поставщиками, ценами, объемом закупаемой номенклатры и условиями поставки.

Выстроите взаимодействие с отделом продаж

Научитесь выгодно возить грузы

Модуль 9 Логистика

Опишите регламент взаимодействия отдела логистики с отделом продаж.

Сделаете 3 поставки с новыми выгодными для вас условиями.

Модуль 9 Логистика

Заключите договоры с 3-мя новыми поставщиками.

Опишите регламент взаимодействия отдела логистики с отделом продаж.

Сделаете 3 поставки с новыми выгодными для вас условиями.

Организуете методы контроля и постановки задач

Сформируете структуру компании

Модуле 10 Операционное управление

Внедрите отчеты контроля и СРМ компании по управлению задачами.

В майндмапе распишете рабочую структуру компании, которая позволит собственнику заниматься управлением, а не рутиной.

Модуле 10 Операционное управление

Сформулируете систему мотивации сотрудников и топ-менеджеров, ориентированную на результат.

Внедрите отчеты контроля и СРМ компании по управлению задачами.

В майндмапе распишете рабочую структуру компании, которая позволит собственнику заниматься управлением, а не рутиной.

Спланируете финансовые результаты по всем отделам компании и привяжете к ним систему KPI из прошлого урока. Посчитаете траты и заработок, сделаете бюджет доходов и расходов на месяц вперед.

Манипуляции и управление персоналом

Цели предпринимателя

Модуль 11 Психология мышления

Сманипулируете любым сотрудником в свою пользу и опишете, как это было.

Сформируете личные цели на ближайший год.

Модуль 11 Психология мышления

Опишете 5 своих источников энергии, чтобы возвращаться к ним, когда сложно.

Сманипулируете любым сотрудником в свою пользу и опишете, как это было.

Сформируете личные цели на ближайший год.

Прокачаете самоконтроль, сформируете устойчивость к стрессам, внедрите на неделю практику «не думать».

Модуль 3 Платформа бизнеса

Выстроите оптимизированную схему работы производства.

Сформировать видение компаниии и к чему она должна прийти (я вижу я хочу)